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在互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，消費者的行為發(fā)生了深刻的變化，消費者的決策路徑發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)移，不能及時作出“品牌年輕化”營銷變革的老品牌，只能“眼看他人起朱樓、眼看他人宴賓客，眼看自家樓塌了”，發(fā)出一聲“廉頗老矣”的哀嘆……

沙土瓜子已然意識到“危機”的嚴(yán)重性，絕不可讓“老品牌”就此“老矣”——打造年輕化子品牌，沙土瓜子勢在必行！

沙土的品牌年輕化之路

第一步：進入年輕人的世界

我們無力阻止，也無法改變，這個世界越來越屬于我們看不懂的90后，95后，00后。現(xiàn)實情況比表面更為嚴(yán)峻，新生代消費者不僅僅是這些接棒成為消費主力的年輕群體，還有中老年全體趨于年輕化的消費觀念，我們不得不承認(rèn)中國的消費者正在變得年輕化。

你一定聽過一個詞叫做“代溝”，當(dāng)一個年輕人說與你有代溝，那么基本預(yù)示著“一場對話”的結(jié)束。品牌年輕化，首先要學(xué)會與年輕人對話，要與年輕人對話，首先要進入年輕人的世界。

通過深入的消費者調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)新生代人群的五大言行潛規(guī)則：

關(guān)鍵詞一：討好自己，讓自己更好

年輕人的思維模式是“去年的衣服配不上今年的我，上個月的口紅配不上這個月的我，我的吃喝玩用必須配得上現(xiàn)在更好的我”。討好自己，讓自己更好，并不關(guān)注其他人怎么看，怎么想。

沙土品牌年輕化啟示：我們可以讓新生代消費者成為更好的自己嗎？

關(guān)鍵詞二：裝B

排隊4小時，買一杯某網(wǎng)紅茶，發(fā)朋友圈——為裝B；星巴克喝咖啡拍照，發(fā)朋友圈——為裝B；健身房秀馬甲線，發(fā)朋友圈——為裝B。我樂此不疲的裝B，卻一眼看穿你在裝B,然后精神抖擻的裝下一個B。我買的很多產(chǎn)品，根本不是產(chǎn)品本身，那是一個可以裝B的道具。

沙土品牌年輕化啟示：我們能成為年輕人裝B的道具？

關(guān)鍵詞三：嘴炮

他們樂衷于“裝作不正經(jīng)，裝做老司機”，把自黑，自嘲當(dāng)樂趣，你說我“愛錢”我就說自己是“臭奸商”；你說我胖，我就拿自己的雙下巴開涮。這是一個“小不正經(jīng)人人愛”的世界。端著姿態(tài)，唱著高調(diào)的世界已經(jīng)被認(rèn)為是老年人的世界。

沙土品牌年輕化啟示：我們在他們眼里是時刻“端著”的老古板，還是“小不正經(jīng)”的開心果？

關(guān)鍵詞四：顏值即正義

近年來，流量小生成了票房保證，盡管他們集體沒有演技，但是仍有大把大把的年輕人為他們買單，他們信奉的只有一條：“你帥你都對，你丑你先睡”。新生代消費者本質(zhì)上都是視覺系生物。

沙土品牌年輕化啟示：我們的品牌符合新生代消費者的審美要求嗎？

關(guān)鍵詞五：有趣是剛需

談錢俗，有趣的談就是酷——馬東；談性俗，有趣的談就是酷——杜蕾斯；談喝酒俗，有趣的談就是酷——江小白。年輕人最不能忍受的就是尬聊，無趣。如果我們不在一個世界，那么你就在你的世界好好呆著，你最好不要來我的世界打擾我有趣的生活。

沙土品牌年輕化啟示：我們的品牌與新生代消費者在一個世界愉快的聊天嗎？

即合方法：

品牌年輕化“四度價值”（新鮮價值、道具價值、顏值價值、趣味價值）

第二步：品牌年輕化“四度價值”的品牌植入

年輕化形象－－讓年輕人給年輕人代言

用代言人是一種很好的拉近品牌與目標(biāo)消費者之間距離的方式。常規(guī)的方式一般是找明星代言，最好是找年輕人喜愛的，負(fù)面新聞較少，配合度較好的明星。除此之外，將品牌擬人化，設(shè)計一個年輕人喜歡的形象也不失為一個性價比較高的方法。

沙小土：

性別：男

愛好：打打游戲、健健身、偶爾睡個懶覺……

長相：帥卻總有點二

性格：有點二、有點賤，有點小不正經(jīng)，裝裝老司機、裝裝硬漢、裝裝二貨、裝裝上進青年、裝裝肌肉男、裝裝剛強，活得真實而自在，有點小可愛

第三步：品牌年輕化“四度價值”的產(chǎn)品植入

年輕化包裝——讓產(chǎn)品與年輕人對話

從可口可樂的歌詞瓶、標(biāo)簽瓶，到RIO雞尾酒的各種個性化瓶，以及每日C的瓶身變化，我們會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品外包裝的變化對年輕消費者的吸引力是巨大的。所以包裝是最大的媒體，我們完全可以讓包裝替我們說話。

第四步：品牌年輕化“四度價值”的傳播植入

溝通年輕化——用年輕人語言與年輕人對話

說到新媒體運營大家一定會想到杜蕾斯的經(jīng)典案例。那個有點污又好玩的小杜杜儼然成為杜蕾斯最好的代言人。為什么杜蕾斯的微博有那么多年輕人愛看？所以無趣不營銷，好內(nèi)容自己就會傳播。自媒體不是冰冷的供企業(yè)宣傳的工具，自媒體需要溫度感，讓你的自媒體和年輕人交朋友。

沙小土品牌主張“真實的自我” ，其品牌文案用年輕人自己的語言，透露著年輕人的趣味，通過自黑、有趣的語言風(fēng)格，展現(xiàn)自己“我才不端著”的真實生活，很容易與年輕人引起情感共鳴。

第五步：品牌年輕化“四度價值”的體驗植入

體驗?zāi)贻p化——用年輕人舒服的為年輕人服務(wù)

從海底撈的服務(wù)體驗創(chuàng)新到三只松鼠的貼身小周邊創(chuàng)新，“用心”的用戶體驗設(shè)計，被新生代消費者認(rèn)可，產(chǎn)生主動的分享與傳播，為品牌建立了口碑無形資產(chǎn)和裂變式圈層影響。

沙小土，通過創(chuàng)新包裝形式，實現(xiàn)“用心”的用戶體驗設(shè)計“你吃瓜子，我吃皮”的隨手桶設(shè)計

簡約時尚的系列周邊衍生品進一步帶動圈層傳播與產(chǎn)品銷售。